科技带来变革，当传统文化遭遇现代文化的撞击，必然会产生中庸之说。长生鸟公司可以说是在，现代中延续传统的中国文化，将珍珠逐渐建立成一座“珍珠粉”王国。长生鸟创立于03年的8月，至今已创立达7年之久，已获得10项中国专利，其中发明专利3项。作为浙省的著名品牌，在珍珠粉领域有着一定的建树以及地位。作为一个相当具有中国传统文化色彩的珍珠粉产业，不免让人产生对它的好奇之心，小小的淡水珍珠，究竟有着怎么样的魅力呢？长生鸟的出现，无疑是给原本静寂的珍珠粉市场，吹来了一阵清新振奋的新空气。

　　近日，Zghzp小编有幸能够亲自采访到长生鸟创立者阮华君先生，探讨关于他的珍珠粉“王国”。但由于种种原因，本次的采访是通过网络媒介的方式进行的采访。他是个十分有魄力与追求的人，下面就一起走进属于他的珍珠粉“王国”吧。

长生鸟总经理  阮华君

　　Zghzp编辑：面对京润珍珠、欧诗漫等品牌都进军珍珠粉业，对于本品牌来说，无疑是个不小的市场冲击，那么该品牌是如何稳固品牌垄断地位的？

　　阮总：要说没有市场冲击的压力，是不可能的。但目前我们企业只是专注于珍珠粉这块领域而已。我们公司经过7年的发展壮大，在同类行业当中，技术实力应该算是比较有竞争力的地方。现市场上主流的“纳米珍珠粉”就是我公司研发所创的，该技术拥有国内唯一的纳米珍珠粉物理制备方法的发明专利，品质和效果，捍卫了中国珍珠粉产业领军品牌的地位。长生鸟在09年成为珍珠粉国家标准的牵头制定者，此外还要对中国珍珠粉这一特殊产品的推动与弘扬的作用。长生鸟品牌定位是国货美颜专家，因为专业所以才权威。希望打造成世界上最大、最专业的珍珠粉制造工厂。

　　Zghzp编辑：“长生鸟”品牌，主打产品是什么？针对的消费对象是什么？

　　阮总：长生鸟品牌主打产品就是纯天然的纳米珍珠粉，这个产品占品牌销售60%多。消费对象涉及面相当的广，主要受众为女性、中青年以及老人，服用方式可谓是以内养外，内外兼修。珍珠粉可以养颜，延缓衰老，在中国有很久远的使用传统。

　　Zghzp编辑：目前本品牌已开始向护肤品领域进军，那么请问该品牌面对庞大的护肤品领域队伍，是否会觉得压力很大？

　　阮总：有压力才会有动力，目前本公司旗下的新护肤品牌菲可诗，我们会以好的产品质量与效果以及过硬的口碑，来征服市场。将最健康、天然的养颜品的宗旨贯彻到底！应该说珍珠粉是长生鸟品牌的专业优势，势必会被护肤品市场所接受。另外我们看到，越来越多的化妆品店现在已看中了内服美容品这块蓝海，珍珠粉作为内外兼修的美颜圣品，现在是个进入日化领域的机会。

　　Zghzp编辑：该品牌创立的时间将近７年之久，请问是贵公司采取什么方式，激励企业员工士气的？

　　阮总：我认为，每个企业都有自己的管理之道与严谨的工作态度，必要的人事管理机制，严密的工作准则，这些都是每个成功企业的激励员工的源泉。我们企业的特别之处，我觉得珍珠粉是相对民族色彩较浓的一种东西，做好中国的珍珠粉市场，本身就是很有意义的一件事儿，大家都很认可和积极。怎么说呢，我觉得没有什么特意去做的方式，而是一种企业影响力的氛围。事业不是一个人能成功的，而是要多方面的凝聚力。

　　Zghzp编辑：您认为一个浙江名牌的珍珠产品的企业优势在哪里？

　　阮总：除了刚才我们所讲的技术以及专业优势以外，作为浙江企业，我觉得还是原产地的优势比较明显。诸暨是世界珍珠之乡，全世界70%的淡水珍珠产自这里，原料、技术这里都是最强的。其次当地政府非常支持，毕竟珍珠是当地支柱产业，在这里发展珍珠粉事业，较其他地方条件要好太多。

　　Zghzp编辑：目前已该品牌已涉及珍珠粉产业的护肤，保健等领域，请问该品牌还会进一步动作，做第二产业的想法么？

　　阮总：目前还没有这方面的发展规划，现在的目标只想专心做好珍珠粉。它在中国有着2000多年的使用历史，国货在世界美容保健舞台上的地位也越来越高，长生鸟的珍珠粉出口也开始增多，台湾企业和科研机构也在和我们合作，这块领域做好已经很不容易了。目前，想做精做好，想专注于一个方面的发展。

　　Zghzp编辑：该品牌是以什么赢得广大公众良好口碑的？

　　阮总：我本人觉得无外乎简单的二点，一是过硬的品质和产品效果，二则是我们良好的售后服务。产品质量是首位的，一个产品无质量可言，何以谈推向市场，更别说能形成良好的口碑人气。

　　Zghzp编辑：请问该品牌有否设想以专柜销售的模式进行品牌扩大化的战略？

　　阮总：长生鸟目前在网络上的销售可谓是众口皆碑，但我们也知道，地面市场的延伸领域是很巨大的。目前我们企业采取的是，线上线下相结合的一种模式。目前长生鸟地面的代理商和加盟店已遍布全国的广东、山东、江苏、浙江等17个省区，拥有省市级代理商26家，加盟店更是达到1900余家。其中，广东市场是今年规划的重点市场。我们的产品在深圳OTC药店系统还有几百家在销售。专柜模式现在也在做，不过不是很大力度在推，专柜和整店输出是我们下一步的规划。

　　Zghzp编辑：“珍珠粉”是相当中国传统文化的一种积淀，该企业有否进军海外市场的想法呢？

　　阮总：其实长生鸟在最开始创业初期，主要面对的就是欧洲市场。目前欧洲、南美洲、台湾、土耳其等国家都已覆盖长生鸟品牌的产品。亚洲地区在港澳台、新加坡、新西兰都有销售。本品的海外领域，还是主要以原料出口为主。但是我们很清楚，珍珠粉的主要市场还是在中国！

　　Zghzp编辑：长生鸟的创立，也经历了一些比较大的挑战，对于创业上的瓶颈，您能否谈下自己的感受。

　　阮总：企业初创立时期，要拿一个词形容当时的珍珠粉市场，“混乱”足以概括，市面上众多的假冒和伪劣的珍珠粉产品，可谓是滥竽充数布满整个珍珠粉市场。对于长生鸟来说，面临双重的挑战与煎熬，大家不敢买、不敢吃，也没人敢经销珍珠粉产品。等市场刚建立了些威信，树立了珍珠粉的标杆，但同时又受到众多杂牌与伪劣产品的尾随打击。现行业内，也普遍存在以次充好，夜郎自夸，行业的监管执行标准欠缺的现象。如何在提高自身价值的同时，为整个行业正规发展树立典范，我们也的确感受到不少的压力。

　　Zghzp编辑：目前珍珠粉行业，应该也算是比较传统又兼具新锐的领域，您能谈下对该领域未来的看法以及担忧。

　　阮总：珍珠粉作为中国几千年流传下来的美容品，它在保健与美容领域的确实效果，已经得到很好的肯定与评价。这是个具有民族性和世界性的行业，珍珠粉这一代表性的纯天然产品已经代表了中国养生美颜文化的一部分了。我的担忧是，珍珠粉市场正在越来越火，但珍珠粉的行业规范目前还很薄弱，关于珍珠粉的国家标准都还没有出台，市场依然还是个良莠不齐的局面，如果再来一次行业信任危机，恐怕对整个珍珠粉行业都会带来难以想象的灭顶之灾。（Zghzp编辑：甜甜）