4月21日下午，珀莱雅披露2021年年度报告，公司2021年度实现营业收入46.33亿元，同比增长23.47%。归属于上市公司股东的净利润5.76亿元，同比增长21.03%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.68亿元，同比增长20.89%。

　　珀莱雅贡献主要收入，彩妆类目不断突破

　　珀莱雅公司目前主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、 “韩雅”等品牌。财报显示其主营业务收入 46.20 亿元，同比增长 23.28% ，其它业务收入 1,272 万元。

　　从品牌看，自有品牌珀莱雅营收增长28.25%至38.29亿元，彩棠营收增长103.48%至2.46亿元，跨境代理品牌营收下降 34.04%至1.36 亿元。

　　可以说，主品牌珀莱雅贡献了主要收入利润，第二大品牌彩棠持续突破，跨境代理品牌业务在收缩。

　　珀莱雅品牌的高速增长得益于“大单品策略”，大单品策略提升了公司的客单价、复购率、毛利率。报告期内，珀莱雅品牌对现有大单品进行升级和品类拓展，并推出全新系列大单品。升级红宝石精华和双抗精华的成分、配方、包材，推出 2.0 版本；主推红宝石面霜、红宝石眼霜、小夜灯眼霜、双抗面膜等大单品；新推源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等全新大单品。

　　通过大单品进一步塑造品牌的科技感和年轻感，持续抢占用户心智，提高客单价和复购率，增强品牌粘性。

　　线上渠道成为增长引擎，线上直营持续高增长

　　早期，珀莱雅公司通过经销商以线下 CS 渠道为主，商超为辅。近年来，随着线上快速发展，珀莱雅实行线上渠道为主、线下渠道并行的销售模式。

　　报告期内，公司主营业务收入增长主要系线上渠道营收39.24亿元，同比增加13亿元，增长49.54%，线上营收占比84.93%。其中线上直营渠道收入 28.03亿元，同比增长76.16%，线下渠道营收6.96亿元，同比下降38.03%。

　　目前，珀莱雅线上渠道主要有天猫、京东、抖音、快手等。公司自17 年以来 一直加大线上直营投入，积极拥抱流量变化趋势，继续夯实大单品战略，抓住短视频和直播风口，强调品牌自播，加强精细化运营管理模式，革新运营打法，优化货品结构，珀莱雅在线上一直领跑行业。

　　纵观行业，因受到疫情影响，消费都进一步向线上渠道转移，伴随短视频、直播等线上新兴社交内容的蓬勃发展，众多美妆品牌也将进一步提升线上渠道渗透率，加速品牌营销数字化转型的步伐，竞争也将更加激烈。

　　电商高增长红利未来是否能持续，也是珀莱雅需要面对的隐忧。

　　加强研发护城河，优化全球供应链

　　报告还提及，2021 年度珀莱雅公司研发费用 7,658 万元，比上年同期增加了 438 万元，占营业收入比例为 1.65%（上年同期占比为 1.92%）。母公司 2021 年度研发费用率为 3.55%（上年同期为 3.96%）。

　　销售费用率为42.98%，较2020年增长3.08个百分点，系新品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）与品牌重塑 （如悦芙媞）等，增加形象宣传推广费投入。

　　珀莱雅的大单品策略，其不断推新和完善离不开研发能力的持续跟进。

　　报告显示，期内珀莱雅公司新获 19 项国家授权发明专利，新提交 11 项发明专利申请、10 项外观专利申请。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利 92 项，实用新型专利 19 项，外观专利 90 项，合计 201 项， 并在原有研发创新中心基础上，成立了国际科学研究院，加强基础研发，重点覆盖细胞、皮肤和原料开发，强化功效性原料研究。

　　2022 年，珀莱雅将基于国际化战略，持续加强研发建设，系统性升级构建研发体系，布局海内外研发实验室等机构；同时，加强与全球行业领先的专注生物技术、生命科学、细胞、皮肤学等科研机构开展战略合作。

　　关于2022年的经营计划，珀莱雅表示，持续打造珀莱雅品牌的大单品矩阵，聚焦精华、面霜、眼霜、面膜等品类。同时对现有大单品进行优化升级，并开拓全新大单品，品牌围绕大单品进行进一步的破圈渗透。