口腔护理品牌「BOP」完成B轮融资

时间:2021-6-1 20:03:31 作者: 36氪 点击: 加入收藏

口腔护理品牌「BOP」完成了1.6亿元B轮融资,由DCM领投,光速中国跟投,老股东BAI资本和海阔天空创投超额跟投。指数资本担任独家财务顾问。

  BOP品牌于2019年底上线,定位于针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌,产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等品类。BOP创始人刘滨表示,BOP在过去半年里实现了10倍的月销售额增长,并在最近3个月连续获得天猫新锐口腔护理品类第一名。

  BOP的目标人群是一二三线城市的年轻女性群体,瞄准新消费群体对美的追求。定位于口腔美妆化,BOP想通过一系列的口腔产品满足爱美人士追求完美,匹配妆容的需求。

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  数据显示,口腔赛道市场规模上千亿,其中牙膏市场占比约三成,而传统品牌如高露洁、黑人的消费群体年龄层次偏高、销售渠道偏传统,新品牌迎来发展机遇。

  在销售渠道上,BOP以线上全平台为主,线上销量占比近80%,线下正在加速布局美妆集合店、化妆品店、便利店和传统商超渠道。为降低新消费人群的尝鲜门槛,BOP在定价上偏向中端,其漱口水、口喷产品均在30-40元。

  创始人表示,前期BOP通过高频低客单产品提高新消费群体的触达率,下一步将进入仪器类等低频但客单价更高的产品。相对于电动牙刷等仪器类中的成熟品牌,BOP的优势在于已经在更大消费群体内建立品牌认知。


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