国货美妆营销巨头冲刺IPO

　　据IPO早知道消息，上海上美化妆品股份有限公司(以下简称“上美集团”)于2021年2月22日同中信证券签署上市辅导协议，即正式启动A股上市进程。

　　企查查显示，2020年12月16日，上美集团正式完成股份制改革，公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。随后，2021年1月19日，上美集团注册资本增加100%至3.6亿元，法定代表人吕义雄直接和间接持有其89.49%的股份。

　　上海上美旗下拥有“韩束”、“一叶子”、“红色小象”、“花迷”、“Cosmetea”等品牌，产品覆盖护肤、面膜、高端洗护、母婴护理、彩妆等众多品类，构建覆盖日化专营店、商场、超市、社交电商及电商直营店等多渠道的销售网络。

　　在营销上，上美集团非常善于把握营销风口，深谙流量玩法。不论热搜大剧，还是社交平台、综艺、直播等，上美集团都始终保持极致的敏锐度。除了近期的《上阳赋》，上美集团旗下品牌在不少热搜顶流大剧中均有精彩亮相——《安家》、《三十而已》、《冰糖炖雪梨》、《以家人之名》等，都市情感、古装爱情、青春成长等类别，一个不落。旗下品牌明星代言人包括林志玲、林志玲、鹿晗、郭采洁、谢霆锋、赵薇、Angelababy、吴亦凡等，冠名过的综艺则包括《天天向上》、《非诚勿扰》、《蒙面唱将》、《火星情报局》、《这就是街舞》等。这一系列的营销使得上美集团旗下产品在短时间内占据了国内消费者的心智。

　　上美集团副总裁刘明曾表示，这是上美集团探索出一套适合自身的、严谨的投放模型—— 包含十大维度：制作班底、演员阵容、题材、原著基础等。同时，上美集团还自定义了一套爆款标准，这是一套全方位的数据指标，以爆款数据来反哺投放模型。表示这是上美集团在品牌营销上的投放智慧。

　　上美集团的营销策略能明显的看到一条时代变更的轴线。从最初的线下百货商场铺路、合作日化渠道商、明星代言、电视购物、电商、流量IP引进……这一歩歩也充分说明上美顺应时代潮流而改变的营销策略，让品牌更贴近用户。

　　将营销玩出“花”的上美集团在营销策略上无疑是成功的，但是这也使得他逃脱不了“重营销、轻研发”的标签。其实不管是珀莱雅还是丸美，都没有逃脱这个标签。

　　从目前公开的资料显示，在研发方面，上美集团在上海环球港和日本神户拥有两大科研中心，并先后引入多位曾在宝洁、联合利华、欧莱雅等国际知名日化企业任职的资深科学家。已申请专利231项，获得专利188项;日本和中国研发团队共开发日本医药部外品35个，韩国功能性化妆品(美白、抗衰老)11个，这些或许也是上美集团打造日化帝国的底气。

　　近年，国产美妆企业倍受资本青睐，2020年就有31家美妆日化行业关联公司IPO，其中包括了原料商、包材商、品牌商、零售商等全产业链，截至2020年结束，爱美客、科思股份、稳健医疗、健之佳、完美日记母公司逸仙电商等近半数企业已成功上市交易。其中主营注射玻尿酸的爱美客最高股价冲破千元，最新市值破千亿，成为A股美妆产业链市值最大的公司。

　　据不完全统计，除了上美集团，OLAY/欧舒丹的线上代运营商数聚智连已启动上市辅导，中药龙头片仔癀也将分拆化妆品业务上市，化妆品行业的上市热潮仍在继续。