在过去的9个月里，或许是我们最难忘，也是最艰苦的日子，疫情之下，全国化妆品零售额在第一季度下滑了10%以上，美妆全行业面临着严峻的困境。

　　如何让美妆零售新生成了最迫切需要解决的难题， 2020年9月3日，零售新生计划中的重要一环，淘美妆商友会年中峰会隆重召开，此次“零售新生”2020淘美妆商友会年中峰会由纽西之谜独家冠名，共邀请上万个全渠道零售商、2500多个全球品牌、各大平台上千红人自媒体达人、50多家主流电商平台参会。

淘美妆商友会会长-老简

　　淘美妆商友会会长老简在本届年中峰会上直言：“2020年是美妆行业的战国时期，市场竞争激烈，竞争的中心点在品牌，得品牌者得天下。而今年品牌生态的变化造成了一些破局，这对中小品牌和零售商有着重大的影响。中小品牌更多依靠的是中小零售商的渠道在孵化。但是中小零售商手上的流量却被主流的平台，超级的大主播分流了。”

　　美妆线上零售的下半场，关键点在于什么?在峰会论坛上，平台、品牌零售商、红人嘉宾分别从直播技能、内容营销、私域运营、IP打造等多个维度出发，发表不同的观点，帮助美妆品牌商和零售商破局流量密码，解锁销售渠道的新商机。

　　平台赋能，与平台共同成长

　　在本次峰会上淘宝全球购、京东、多多国际、小红书、抖音电商等嘉宾都做了精彩的分享，中妆网从分享内容中看出各平台都表达了相同的观点，那就是强调在新消费时代，各大电商平台不断的通过完善的产品，工具，技术来赋能品牌，与平台共同成长是品牌发展的重要选择。

全球购品牌及供应链负责人图先

　　全球购品牌及供应链负责人图先表示，目前取得淘宝全球购认证的商家已达6万家，年成交件数达24亿件，美妆占比接近1/3，市场规模近500亿。而今年整个全球购平台上还有非常多的变化，不管直邮还是淘分销，这些新平台都是持续围绕着中小商家和中小品牌来进行的，淘宝平台也期望能够跟所有的商家在平台上共同成长。

京东美妆事业部副总裁Terry

　　京东美妆事业部副总裁Terry也表示，京东提供了越来越多的开放工具让商家来使用，不仅如此，京东美妆事业部还一直在研究新品孵化的链路，希望帮助更多的新品牌能够更好的在京东成长起来。目前，京东美妆已经拥有近万家的美妆店铺，其中旗舰店占比达到40%以上，整体店铺的粉丝量达到3.4亿人，京东美妆不仅通过支持头部品牌打造美妆心智，也从跨境贸易模式去发展和扶持新奇特的品牌和产品。

多多国际总经理李逵

　　多多国际总经理李逵也分享了属于多多国际的优势，平台处于发展窗口期，平台、百亿频道产品结构正待补全;运营成本更低，开放招商，0佣金，0年费， B2C模式，无自营，贸易方式多样，跨境和一般贸易全通道支持等。

抖音电商业务部美妆行业高级总监朱维汉

　　从2020年的6月份开始，把电商业务作为战略级业务的抖音，也一直在思考与探索要给品牌带来什么样的体验，从而让平台与品牌一起成长。抖音电商业务部美妆行业高级总监朱维汉表示，抖音未来会投入更多的资源给品牌去自主拓展，抖音也将会成为品牌品效合一的新阵地，通过短视频+直播这种内容传播的方式，为新品，品牌粉丝、抖音小店以及店铺自播、品牌直播等各方面赋能。

小红书效果营销总经理熙官

　　而作为流量聚集地的小红书也把品牌放在非常重要的位置，小红书效果营销总经理熙官表示，小红书为美妆品牌围绕小红书营销品效合一也提供了有效的解决方案，要在小红书找到确定的路径，需要做好“四个一”工作：一张入场券——企业号：一个放大器——品牌;一个加速器——广告投放;一个拔草机——直播带货。

　　品牌的力量，实现价值带来溢价和复购

　　如淘美妆商友会会长老简所言行业竞争的中心点在品牌，得品牌者得天下。老简认为，价格策略是品牌的生命线，要坚守;还有品牌需建设多渠道，多渠道品牌比单一渠道或是靠1-2个超级大渠道以及超级带货红人建设的品牌在风险来临时有抗压性。

欧莱雅校友会会长、阿芙品牌顾问张耀

　　欧莱雅校友会会长、阿芙品牌顾问张耀东一针见血的指出，品牌对企业来讲，终极意义溢价与复购。品牌一定要有好的，有代表性的产品作为基础，在品牌价值观的引导下，通过品牌故事、品牌符号、品牌化的运营和传播，为消费者实现品牌的价值，为品牌带来溢价和复购。

纽西集团董事长刘晓坤

　　而说到品牌化的运营和传播，纽西之谜在2020年应当是最显眼的那一个，各类综艺的冠名、亿元的社区电梯广告，抖音的投放等等，这些在纽西集团董事长刘晓坤认为，品牌在新的市场、新的需求面前，必须去寻找新的领域，新的渠道。不管抖音投放抖音小店还是“轻医美”线下服务及淘分销，还是社群私域电商，刘晓坤始终觉得品牌的成长是一群人的努力，纽西之谜希望在成长的同时有机会和大家一起来共同的分享成长的胜利果实，这是纽西之谜品牌的宗旨。

　　红人直播是能让品牌力上升并达到品销合一的工具

　　红人为品牌提供的最大价值就是销量吗?超人气主播、美沫艾莫尔创始人张沫凡MOMO有不同的看法，她认为，直播是营销，它不是促销，直播是一个既可以宣传品牌力，又可以让品牌力稳固上升达到品销合一的工具。同时，张沫凡也指出，品牌直播与红人对不对标很关键，只有找到与品牌对标的红人直播才能做到极致的转化。

　　抖音超头部美妆达人骆王宇也表达了同样的观点，他坚持品牌的复购率是考量合作是否成成功的一个重要维度，作为美妆达人的骆王宇表示要和品牌一起开拓新的消费需求。

从左到右依次排列为：张沫凡、杨天真、淘美妆商友会会员代表老钟、骆王宇

　　壹心娱乐的CEO Plusmall创始人杨天真对直播也有自已的看法，她认为，直播只是提供了一个解决方案，怎么让你的产品第一时间触达到你的用户，但这个不代表是在做真正的品牌。未来的品牌它可能是一个多元化的的销售模式。淘宝店，小红书店、抖音店，在各个平台，用这个平台的逻辑跟流量、玩法去抓取到合适的消费人群。

　　纵观上述，淘美妆商友会“零售新生”年中峰会已将各路思想汇总，希望经过疫情的美妆零售业，在下半场能够乘风破浪。