对于电商来说，"七分靠选品，三分靠运营"，那么，做为一个与各电商平台、商家合作多年的供应链从业人员-义选品的鹏总，来和大家聊一聊，该如何选品。

　　首先，给大家介绍一下我们--义选品，我们团队是由多位资深电商和义乌大咖打造的供应链平台，配合自有云仓，为淘宝、拼多多、直播电商、社区团购、线下实体提供一手货源，一件代储代发等业务。致力于打造一个万人联盟的电商选品平台!

　　接下来我会从四个不同的角度切入，为大家提供选品的思路，以供大家参考。

　　分别是：优势、数据、兴趣、需求。

　　▌优势选品

　　这是一种对后期运营最友好的选品策略，当然，难度指数也是五颗星的。

　　优势选品分为成本优势和价值优势。

　　成本优势，简单来说就是低价。低价就是王道，低价永远有最庞大的市场。但是，像一些创业初期的电商卖家是很难获得最低的价，需要与成熟的供应链平台合作，才能得到天然的选品和价格优势。比如说：义选品，能获得一手的厂家销量信息，与多家厂商合作，价格远远低于市场价，且品质有保障。

　　举个例子，用成本优势打开市场的典型就是义乌卖家。同行们给义乌的商家起了一个外号，叫"义乌狼"。什么意思呢?就是说义乌的电商企业由于拥有成本优势，经常一上来就是价格战，撕开口子之后市场流量就一边倒。

　　现在我们义选品就是把一些资源分享出来，让一部分玩家拥有同样的起跑线，打造一个万人联盟的电商选品平台!什么产品你能拿到市场最低价，什么产品你有能力做到极致的性价比呢?一个人肯定很难做到!

　　以上是成本优势，是值得大家深挖的方向!

　　价值优势是指产品在技术端、功能端实现了创新和突破，由此建立了竞争壁垒。比如手机领域的苹果、新能源汽车里的特斯拉等。这些品牌在价格上并没有优势，比同类产品卖的要贵，但是他们依然能够占据行业大部分份额。因为价值领先，有技术创新，抓住了消费者的需求。

　　优势选品也可以说是：巨人过河，趟水而过。

　　▌数据选品

　　数据选品看的是眼光。这几年华为红得发紫，手机火了，手机壳火了没有呢?你可以搜索看看。

　　同样的例子，抖音火了带动了很多有趣的爆款单品，扫码支付带动了语音提醒器……

　　当你感觉自己发现了机会，但是又不太确定的时候，就多去看下数据。数据分析有很多入口，比如义乌指数、百度指数、阿里指数等，还有一些垂类行业爆品推荐榜，二类电商爆品榜、义选品直播电商爆品榜等。

　　所以，如果你今天没有处在任何行业，那么，不妨先抓住风口，顺势而为进入一个行业，借助风力能走得更顺一点。

　　▌兴趣选品

　　义选品的鹏总认为，各大优秀电商人都有一个共识，那就是兴趣是支撑创业之路最持久的动力。

　　但不是所有的坚持都有结果，也不是所有的兴趣都能赚钱。

　　能赚钱的兴趣，是那些能和市场需求匹配上的东西。只要有需求，哪怕再奇葩，都有可能做成一门生意。

　　但是要注意，你以为的需求不一定是市场需求，它很有可能是伪需求。想要把兴趣发展成生意，需要前期做好市场规模的考察，同时想好如何实现标准化生产。

　　▌需求选品

　　它这是最难以做到，但也是最靠谱的。

　　说它难，是因为这需要用户视角，而绝大多数卖家都是商家视角，看不到用户需求。

　　需求选品是从买家需求出发，通过资源整合，在店铺内用产品打造出流量闭环。

　　如何了解买家需求?总共分为四步：

　　首先，我要确定用户画像，也就是我的产品要卖给谁?他们有什么样的消费特征?

　　其次，是需求分析。就是，他们购买这个产品要解决什么问题?

　　再次，做产品延伸。最后，提炼优势。

　　可以从其中一个角度切入，刻意做出一些差异化来，以便和其他卖家有所区隔，打造自己的"护城河"。

　　总结

　　上文就是我为大家分析的四种选品方法：优势、数据、兴趣和需求。

　　建议大家可以先从自己熟悉的人群入手，通过分析他们的需求、消费能力，来确定自己究竟要做哪个行业、选择什么样的产品。

　　但是作为从事供应链平台的工作人员来说，如果你想要高效快捷的选择好的商品，还是建议选择与选品平台合作，能更多的了解真实的电商数据和市场行情，享受市场低价和优质货源，让你选品不迷茫。

　　商业的世界里，没有标准答案，只有优选项。选品方式也无所谓对错，关键看你的能力和哪一种更加契合，成功的路不止一条。祝你成功!