孙来春曾说，林清轩之所以能够活过各个经济周期，与林清轩老老实实‘造船’的心态有关。林清轩近20年来只做一件，就是集所有的金钱、科研、精力、资源、渠道聚焦在这一瓶山茶花油上。孙来春希望，未来林清轩能做100年的品牌。

　　确实，基业长青是每个优秀企业家的终极目标，但正如周期本身自有起落，想要打破经济规律的束缚，是一件极为困难的事情。

　　当前，受疫情影响不少品牌、实体门店如同正在穿越迷雾，持续产生剧烈震荡。当2020年疫情突发时，林清轩所有线下店都关了，可是，面对突袭的疫情，林清轩能迅速的克服了短期的经济周期的不稳定。

　　数据显示，在2020年疫情期间，林清轩靠线下1700名导购全员线上卖货，业绩达到上一年同期的145%，实现自救。　众所周知，在此之前的十几年里林清轩一直是专注线下的“传统”的直营连锁护肤品企业，特殊时期的快速反应，让林清轩通过数字化战略和私域打法，将它的线上业绩占比从15%左右拉升到近50%，成为业内数字化的标杆企业。

　　今年上半年情况也不容乐观，化妆品零售呈现出空前的衰颓。受国际环境及国内疫情冲击影响，经济下行压力进一步加大。在这种大环境下，3月份化妆品零售总额为345亿元，同比下跌6.3%；4月份化妆品零售总额为214亿元，同比下跌22.3%。

　　反观林清轩，今年4-6月间，上海遇到了巨大的疫情挑战，林清轩直营店在客流下降的情况下，门店店均依然同比增长。数据显示，林清轩在4月实现线上和线下门店业绩逆袭增长12%后，5月继续实现全渠道业绩同比增幅15.9%。

　　为何林清轩能做到逆势增长？或许有人会说，因为林清轩极具前瞻性地锚定在了国货高端美妆上，这几年消费升级遇上了风口。或许也有人分析认为，林清轩近20年专注开直营店，全力打造渠道的生命力决定了品牌长红的生命力。

　　事实上，这背后都有赖于林清轩“长期主义、造船思想”战略的持续实施。现在来看，以油养肤这个风口很火，但20年来林清轩一直聚焦在此，林清轩山茶花高端的润肤油一直遥遥领先并引领这个风口。还有预测说2022年将会是单品牌店的元年，而林清轩近20年来坚持开店，今年又全面推进联营模式。看似偶然，实则全是长期主义。

　　最近，林清轩松江破土动工了上海首家碳中和化妆品科研智造基地，投资了近3亿，而且每年几千万的研发经费持续投入，自建科研中心。孙来春亦表示，越是在周期波动之时，越是要修炼内功，提升企业的全周期综合竞争力。

　　如此经济低迷的增长周期内，林清轩何以实现了连续的业务增长，且保持了不错的发展势头？他是怎么做的？下一步林清轩又将释放什么新的发展信号？这对于美妆行业以及处在这一经济周期的中小企业经营者而言，具备相当的参考价值。

　　林清轩创始人孙来春7月8日下午14：00-15：30， 中妆网将联合China in-store上海国际店铺设计与解决方案展览会、杭州市化妆品行业协会举办主题为“下一代门店”重塑竞争力线上分享会，届时，林清轩创始人孙来春将全面解析林清轩如何构建长期穿越周期能力实现门店业绩增长。

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