上海家化3月12日晚间发布2018年年度报告，公司实现实现营业收入71.38亿元，同比增长10.01%；归属于上市公司股东的净利润5.40亿元，同比增长38.63%。

佰草集品牌将进一步调整

2018年上海家化不断优化多品牌矩阵：佰草集、汤美星、雙妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安满足细分化需求。

财务数据显示，报告期内上海家化实现经营性现金流8.95亿元，远超净利润水平。毛利率 62.79%，略有下降，主要为销售结构变化、成本上升所致。销售费用同比增长4.44%，管理费用同比增长3.82%。

据年报披露，2018年，佰草集固态精华面膜上市10个月，零售突破300万片，并试水彩妆品类上市了佰草集悦·溢彩系列彩妆。六神推出与RIO合作的花露水风味鸡尾酒、美加净联合大白兔推出奶糖味唇膏等。“2019年公司将投入更多精力在佰草集品牌上”，陆地表示，品牌复苏复苏至少需要18个月的时间，佰草集品牌的调整仍需时间。

在渠道方面，上海家化持续推进线上线下融合。2018年上海家化线上营收额为16.03亿元，占整体销售额22.46%，同比增长13.11%。上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏表示，公司正考虑入驻更多电商平台，提高线上营收。

年报显示，在线下，上海家化在人流下降压力较大的经销商分销和KA系统，取得了高于市场的增速并提高了单产；百货渠道进行了终端形象优化；同时积极拓展海外渠道，并入驻亚马逊。在线上渠道方面，电商实现运营能力和单产提高，并通过智慧零售门店尝试线上线下融合。

内生增长与外延式发展并举

除了自身增长外，上海家化还通过并购或与优质品牌合作提升发展动能。2018年，公司全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星，其母公司mayborn在纳入家化麾下后，现已达成收购时的目标并超出了预期。

此外，报告期内，上海家化与美国Church & Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。

2018年底，上海家化与香港衍生集团（国际）控股有限公司签订合约，达成衍生集团代理上海家化六神品牌以及其产品在港澳及部分海外地区的销售协议。本次合作，衍生集团利用自身销售渠道于港澳台、加拿大及日本等地分销上海家化旗下六神品牌的全线个人护理产品，包括花露水、沐浴露、以及洗手液。

“在外延并购上，我们的方向没有变过，将会通过并购、合资企业、战略合作等多种方式推进外延式发展。”上海家化首席财务官兼董秘韩敏表示，公司仍会秉持自身增长与外延并购并举。

年报中提到，机构预测中国日化行业整体市场的增速将保持稳中有进的态势，未来五年平均复合增长率约为8.2%，2017年行业对比去年同期增长率为9.6%，预计2022年市场规模可达到5352亿元。

对于公司未来的发展，上海家化表示，基于2018年公司经营情况，结合2019年度宏观经济状况、居民消费增速、日化行业发展状况、市场竞争格局等因素对公司影响的分析判断，2019年公司管理层力争营业收入同比实现两位数的增长。

2019年上海家化将投入更多精力在佰草集品牌上，进一步梳理品牌战略。另外，上海家化仍将秉承自身增长和外延并购两个方面，通过并购、合资企业等多种方式推进外延式发展。