这些崛起的美妆新锐品牌,增长动力是什么?

时间:2018-10-22 9:59:19 作者: 中妆网 点击: 加入收藏

任何一个品牌或是企业都应很清楚的知道自身的增长动力是什么,而在当前新兴营销环境下,成熟的甚至是一线的本土美妆品牌却有一丝的迷茫,这种迷茫一方面来自于线下传统渠道的增长压力,另一方面则是线上受到国际品牌和新锐品牌的激烈挑战。

当完美日记喜提天猫99聚大促彩妆第一时,这个成立才两年的新锐品牌是不是让成熟美妆品牌“虎躯一震”呢?不容质疑,新锐品牌已经成为美尚行业崛起的新力量。

而由美尚品牌加速器公司OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同发起的新锐品牌创业大赛,则是新锐品牌成长的孵化器。继上月针对晋级的24强品牌以及4个候补品牌开展的“双十一实战”培训会后,10月16日再次开设“增长黑客“特训营。美康粉黛、MissCandy这些优秀的头部美妆新锐品牌创始人通过粉丝运营、产品运营、内容营销等多方面实操经验阐明了他们的增长动力是什么。

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新锐品牌创业大赛“增长黑客“特训营现场

聚焦渠道 精准抓住与品牌趣味相投的人

美康粉黛定位于中国风的平价彩妆品牌,目前在天猫有494万会员粉丝,今年销量过10亿无悬念。MissCandy定位高端健康的指甲油品牌,在天猫会员粉丝168万,今年销售能过2亿。不管是美康粉黛始创人谢安刚还是MissCandy创始人赵明,都不约而同的表达了这么一个观点:聚焦渠道、粉丝运营。

据谢安刚和赵明介绍,美康粉黛和MissCandy的销售额90%来自于天猫。“天猫是一个孵化品牌的地方,新锐品牌在资金及底蕴欠缺的情况下,应当把主要渠道、精力放在天猫平台上,集中所有资源聚焦在天猫5.9亿的用户基础上,抓住与你品牌趣味相投的消费者,品牌就能迅速的发展起来。” 赵明在特训会现场接受采访时说道。

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MissCandy创始人赵明

同样,谢安刚也一直强调是天猫给了美康粉黛机会,与天猫一起成长发展。据他介绍,美康粉黛目前销售团队总共有280多人,包括旗舰店、运营、外平台、设计部、新媒体中心(直播,拍摄,文案、粉丝运营)、客满中心等。今年双11的目标是1个亿,而在2009年第一次参加双11时销量额才10万元,谢安刚认为 这样快速的成长得益于平台的成长,同时这也是粉丝运营,电商运营等系统工程多方结合的成果。

将高人气转化成高销量是粉丝营销的最终目的,如何运营粉丝并实现转化呢,谢安刚分享道:“美康粉黛15天就能推出新品,每月上新款达3-4款,正因为美康粉黛的粉丝群体大部分是年轻人,其中以学生以及进刚入社会的人群居多,美康粉黛摸准这个群体粉丝的需求,围绕着这群忠实粉丝的需求来进行产品的开放,内容的制定和活动的设置。”

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康粉黛始创人谢安刚

以美康粉黛口红上新为例,会在上新前将外包装设计、口红颜色、形状等方面出3-5个挑选方案公布在100-200个铁粉群里,让粉丝发展意见及想法,促进铁杆粉丝深度参与产品的开发过程,并将成品寄给种子用户(铁粉)使用,而这些种子用户则会成为产品有最有利的品碑传播者,至少传播覆盖20个人,这时产品即是传播。另一方面覆盖直播、公众号等自媒体平台与粉丝互动做交流,将产品做限量,引流,最后在天猫完成销售。在所有与粉丝交流互动中,美康粉黛坚持以真心换真心的宗旨与顾客保持长期的稳定关系。也正是因此美康粉黛复购率很高,去年复购达到20%。

内容即渠道 内容营销是品牌与用户沟通最重要的渠道

“谁在内容营销投入大,谁的增长就明显,天猫今年销量增速前10的品牌,都是非常重视内容营销的品牌,不管是老品牌还是新锐品牌,内容营销是品牌未来和用户粉丝沟通的最重要渠道,没有之一。”时尚内容公司快美CEO陆昊在“增长黑客”特训营上这样说道。

内容营销是未来营销的根本,美康粉黛通过优质的内容圈粉,以社群的形式与粉丝产生情绪共鸣,情感共鸣,并成功将创始人之一美姐人格IP化,美姐的日常生活、工作等内容的传播拉近了粉丝与品牌的距离,粉丝在与品牌互动的过程中,能真切的感受到始创人赋予品牌的情感。

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达人说CEO叶超

同样达人说孵化的美妆品牌croxx也是以单人IP为中心创立的品牌,据达人说CEO叶超介绍,达人说是一个把人打造成红人并从0孵化帮助实现涨粉变现的平台,而在公司所有的红人资源中会将孵化的最头部红人发展品牌,做个人美妆品牌, CROXX就是其中之一。IP红人自带流量,且量级都很大,同时又拥有优质的内容产生能力,红人体系通过内容营销将品牌、市场、销售结合在一起,把以前打造品牌的效率提升了10倍以上,内容营销致渠道也发生了变革。

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快美CEO陆昊

陆昊表示,目前美妆领域品牌运营正经历着共同的痛点,就是媒介形式,流量环境变化的太快,但这也是内容营销变革的过程,尊重市场来创造内容。

从美康粉黛、MissCandy等这些新锐品牌的爆发增长来看,它们都有具备相同的要素,品牌定位细分而精准、品牌设计及产品视觉创新时尚、使用多元的新兴营销模式。这三大个要素相结合,使新锐品牌表现出强劲的增长力。


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