差异化定位打开OEM市场新局面,这个工厂做到了!

时间:2018-7-24 22:01:18 作者: 中妆网 点击: 加入收藏

“一边是逐年递增的市场规模,一边是来自外资OEM工厂的竞争,作为本土化妆品代工厂,我们能做的就是提供更具竞争力的产品,走差异化道路。” 雅露拜尔生物科技(杭州)有限公司总经理朱红霞对中国化妆品网(zghzp.com以下简称:中妆网)说道:“作为代工企业,我们是最能感受及适应行业结构变化的,对于市场的风向及流通渠道的多元化形势,我们都应具备快速对产品进行革新的能力。”ODM模式下带来的差异化价值

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其实国内工厂的设施不比国外的差,甚至很多方面比国外的工厂更好,但是在中国大部分化妆品OEM企业还是面临着研发技术不足的现状。随着外资代工企业的进入,本土代工厂原料及供应链等诸多环节的不足也显露出来,从而导致企业竞争力不足。

朱红霞告诉中妆网:“雅露拜尔2012年建厂,目前新工厂拥有26000多平方米,10W级乳化及灌装车间,1W级净化实验室。但是如果只做OEM订单,那么价格就成了客户选择的唯一评判标准,那些一味压价,低价的订单,我们就做不了,毕竟一个工厂的固定成本是摆在这里的,在这种情况下我们就失去了市场竞争力。所以雅露拜尔是以ODM为主的,我们通过专业的研发、一站式的服务,与品牌商一起成就品牌,从而达到稳定的合作关系。“

据介绍,雅露拜尔公司拥有一支10多人的研发团队,以基础护肤配方中修复类产品为主要研发方向,通过近7年的研发积累,已拥有1000多个基础配方。并且工厂通过了医疗器械专用体系认证,拥有械字号产品生产资质,为雅露拜尔提供医用级产品生产提供了有力的保障。

据雅露拜尔销售总监李芬介绍,雅露拜尔医美客户遍及全国,浙江就拥有8个医美渠道的品牌在合作,3个品牌在院外药房销售。通过敏感肌修复这一诉求,生产医用级护理产品,通过差异化定位在医学美容市场做到突破。

专注修复领域,迎来医美风口

雅露拜尔从2012年开始就一直专注于敏感肌及医美术后修复的研发,针对儿童湿疹和成人敏感问题肌肤提供解决方案。在采访的过程中,销售总监李芬也跟中妆网讲诉了一个典型的客户案例,“在2012年的医疗展会上,成都一个客户了解到雅露拜尔在儿童湿疹方面的研发,初步了解之后,在长达二年时间里,双方通过不断的沟通, 完善产品,直至产品上市,当产品进入上海儿童医院后,反应特别的好,之后火速进入重庆等各地儿童医院。直到现在,双方的合作非常的稳定。“

“你专注在哪里,收获就在哪里。“朱红霞说道:“雅露拜尔长期专注在修复类的研发,通过儿童湿疹产品的成功,在此之后雅露拜尔大力拓展医美修复,正好遇上这几年医美市场爆发,雅露拜尔在练好内功的基础上,这个内功包括雅露拜尔的研发储备,械字号备案等等,可以说雅露拜尔迎来了风口,抓住了机遇。“

在遭遇外资加工企业入华的巨大压力下,本土OEM企业该如何突围,一直是这几年业内探讨的焦点,而注重研发和差异化定位也是老生常谈的突围要素之一,很明显,雅露拜尔做到了。


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