2022年宫芙正式诞生，以“面部+身体”双素颜霜矩阵切入大众市场，凭借精准的品类布局快速破圈。首款冰川雪莲身体素颜霜主打“养肤型身体提亮+不假白不搓泥”，上线半年即实现单月GMV破千万，多次登顶抖音电商个护爆款榜TOP1;同步推出的清透隔离素颜霜、山茶花美肌隔离素颜霜等面部单品，以“妆护合一、底妆服帖”为核心卖点，解决面部伪素颜需求，形成“身体焕亮+面部修饰”的双爆品格局，迅速在平价美妆护肤赛道站稳脚跟。

　　2025年品牌启动全面中高端升级，不仅推出“紧致身体精粹油(三花三籽精萃款)”系列深耕身体奢护，更布局面部高端线，凭借“国风植愈+精准功效”的核心定位，正式开辟全品类中高端护肤新赛道。目前品牌已搭建“原料直采(新疆冰川雪莲、道地山茶花定向合作)- 功效测试(联合皮肤学实验室)- 全渠道分层运营”的完整体系，2023-2024年大众线营收CAGR达42%，2025年中高端线(面部+身体)上市首季度贡献营收占比已超18%。

　　市场窗口：平价素颜霜筑双品类基本盘，中高端护肤接棒增长

　　国内护肤市场呈现“大众品类趋饱和、中高端赛道追升级”的明显分化：2024年平价素颜霜整体市场规模达190亿元，其中面部素颜霜占比63%、身体素颜霜占比37%，但大众市场整体增速已放缓至10%;而中高端护肤赛道正处于需求爆发期，尤其是中高端面部精华、身体精萃油两大细分品类表现亮眼。2024年中高端身体精萃油市场规模达86亿元，2019-2024年CAGR为34%，预计2024-2029年CAGR将升至41%;中高端面部精华市场规模达320亿元，同期CAGR维持在30%以上，两大品类增速均远超护肤大盘(同期预计CAGR 16%)。

　　宫芙的核心优势在于“双品类大众基本盘+中高端全链路延伸”的衔接能力：面部与身体素颜霜累计积累超3000万年轻用户，这类用户正逐步从“基础伪素颜”向“功效型奢护”升级，对品牌的国风认知与信任度为用户迁移奠定基础。同时，国风文化溢价与中高端护肤“功效+情绪价值”的核心需求高度契合，品牌无需重构用户心智，显著降低中高端线拓客成本，形成差异化竞争优势。

　　核心逻辑：双爆品筑心智，中高端全品类差异化破局

　　宫芙以面部+身体双素颜霜完成“国风妆护合一”的心智教育后，在中高端线聚焦“东方植愈+精准功效”，实现面部与身体品类协同破局。身体端核心单品“紧致身体精粹油(三花三籽精萃款)”，以新疆冰川雪莲、藏红花、山茶花及亚麻籽、沙棘籽、葡萄籽为核心原料，主打“干皮抗燥+身体轮廓紧致”，搭配国风陶瓷瓶身与调香师定制雪松香调，叠加情绪疗愈价值;面部高端线则依托与全球知名ODM企业韵斐诗的深度合作，融入前沿科技与国际一流制造工艺，聚焦肌肤屏障修护与活性成分研究，针对性解决东方女性肌肤疲惫、屏障脆弱等问题，打造高功效面部精华系列，填补品牌面部高端市场空白。

　　渠道端采取“大众线+中高端线”分层运营策略：大众线(抖音/拼多多平价场)主打素颜霜系列，持续收割基础用户;中高端线(私域会员购+高端美妆集合店)同步布局面部与身体单品，通过专属体验、线下沙龙等场景强化奢护认知。2025年中高端线客单价较大众线提升4倍，复购率达32%，高于行业平均水平，其中面部高端单品贡献中高端线营收的45%，展现出强劲的增长潜力。

　　短期看，宫芙正依托千万级用户基础，加速中高端线的用户分层运营，通过私域精细化运营、线下场景化营销，持续夯实“东方植愈全品类奢护”的品牌认知，同时优化面部高端线单品矩阵，强化功效验证与口碑沉淀。长期看，品牌计划深化与国内皮肤学实验室、道地植材产区的战略合作，构建从原料溯源到功效验证的全链路价值体系，深化“面部+身体”双品类协同，持续挖掘国风美学与现代护肤科技的融合点，打开品牌成长天花板。