2025年杭州国际美容博览会上,广东澳慈日化科技公司的展台前人潮涌动。 这家拥有2万平方米生产基地、深耕日化行业三十余年的企业,刚刚捧回“年度最具竞争力家清品牌”的奖杯。

千里之外,改变正在发生。 河南安阳、福建漳州、湖北黄冈、潮汕揭阳……一群普通人正通过澳慈产品改写人生——他们有的是小镇经销商、有的是小城创业者、有的是普通职员,虽无惊天动地的传奇,却勾勒出中国下沉市场最真实的逆袭故事。

困境中的转机——普通人如何抓住机会

在河南安阳,年近40岁的林宇龙曾是一名普通职员,生活按部就班,捉襟见肘。一次偶然的机会,一位在澳慈工作的亲戚告诉他澳慈正寻找线下代理的业务,有很大的订货优惠和政策扶持。抱着试试看的心态,他进了50箱洗衣液。

“刚开始连店铺门都进不去”,面对店主的拒绝,他在澳慈支持下启动“免费试用”策略。

从100件试水到整车进货,这位昔日的普通职员完成华丽转身。2023年,他在安阳建立起完善的澳慈洗衣液销售网络,通过自身的勤奋和智慧,实现了可观的销售业绩。“收入翻了几十倍,找到属于自己的事业,中年焦虑变成了干劲十足!”

湖北黄冈的陈芳有着相似轨迹。她是一名社区团购员,家庭收入勉强维持生计。几年前,女儿朵朵想学钢琴,但250元一节课的学费让她望而却步,女儿的这个兴趣对于他们家来说将是个沉重的负担。

一次偶然的机会,她接触到澳慈的“千元代理计划”。最低只需要投入1000块,就能做产品代理。陈芳试用展浪洗衣凝珠后,发现孩子画画罩衣洁净如新,还带着香橙清香,“试用后感觉效果特别好”,她果断入局。

“我用一元换购的洗衣凝珠做试用,顾客反馈特别好。”陈芳说。她用“香氛体验角”的方式,在团购站点摆出洗衣液样品,让顾客闻香味、看去污效果。

充分发挥做社区团长的经验,短短一年,陈芳的月收入就从原来的小几千元得到显著提升,不仅给女儿报了钢琴班,还换了一辆二手小货车。“抓住机会去尝试是对的,我也可以为孩子撑起一片天。”

创业者的成长故事——从一个人到一群人

当林宇龙在安阳打开市场时,漳州的王燕辉正穿行于闽南村落。 2018年,她着手签下50箱洗衣液的订单,靠着面包车、试用装和记满需求的笔记本,硬生生趟出下沉市场通路。

“西潭村要淡香型”“景坑村需大桶装”——泛黄的笔记页承载着市场密码。如今她的“一村一户”模式覆盖漳州八县,月销量从50箱飙升至5000箱,代理品类从洗衣液拓展至20个。

七年前骑电动车送货的女子,如今驾驶着贴有“展浪”车标的小货车。老家三层小楼拔地而起,儿子考入重点中学,女儿房间堆满课外书。“更欣慰的是,这份事业还改变了许多人的生活”,她说。村里被下岗的王叔通过代销澳慈产品有了新机遇;跟着她干了五年的配送员小张,去年在县城买了婚房。

潮汕揭阳的梁家竣则在书写更跌宕的篇章。2017 年抵押商铺签下500箱展浪洗衣液的他,如今已运营着三个智能化仓储中心。从前代理知名品牌时,每箱 2元的利润让他如履薄冰,而澳慈业务员那句“与世界头部原料供应商合作,专业调香,洁净留香”,成了他孤注一掷的理由。

代理展浪洗衣液初期,他开着小货车跑遍18个乡镇,在母婴店演示清洁效果,在集市支起“香味体验摊”。一位回南天受困于霉味的大姐,当场买下 10 箱:“这洗衣液洗完,衣服好几天都香香的”。

30天跑烂两双鞋,售罄500箱货,梁家竣用勤奋迅速打开市场。结合当地市场特点,澳慈为其定制的潮汕方言版营销视频、手把手带教地推物料设计。经过勤奋耕耘,梁家竣让产品在潮汕乡镇市场实现 “一桶衫放一粒,好比泡工夫茶” 的本土化渗透,获得客户的不断复购。

现在,梁家竣的货架上不止有洗衣液,还有澳慈的爆款洗衣凝珠、家居清洁剂、沐浴露等产品。八年时间,他从负债 3 万的创业者,变成年销数百万的区域代理,布设了三个仓储中心,拥有一个8人的专业团队。他坚信,“好产品加真诚服务,就是赢得市场的关键,也是安身立命的依靠。”

澳慈的“信任经济”——代理商的成功秘诀

谈及为什么会继续做澳慈的产品,王燕辉认为,澳慈拥有自己的工厂,从原料到生产全程把控,品质有保障。梁家竣做了日化产品很多年,他说:“澳慈专注家清行业30年多年,市场认可度高,消费者复购率高”,这是他代理多年的重要原因。

林宇龙则看重澳慈的产品齐全,“从洗衣液到个人护理,满足各类消费者的需求,我们代理商可以灵活搭配产品”。

而陈芳则认为,澳慈给了她这样的普通人一个创业机会,澳慈专门针对县城、乡镇下沉市场制定了支持政策,如“千元代理计划”“门店广告费置换体验装”等,大大降低合作伙伴的起步门槛,给了千万乡镇创业者尝试的机会。

这些优势凝结为澳慈创始人李海平提出的市场准则:“坚持一流的品质、设计、服务;控制‘三流’的价格;攻坚‘五流’下沉市场。”

多年来,澳慈不走请明星代言、大力打广告的路线,就是为了更多地让利消费者,让消费者用到价格实惠的好产品。深耕下沉渠道,重点布局县城、乡镇的小超市、夫妻店,让洁净和芳香深入神州每一寸土地——澳慈用三十年践行着“生于品质,存于诚信”的理念。

澳慈的商业哲学——一瓶洗衣液,改善一个家

“匠心质造,好而不贵。增一分品质稳定,减一分售后忧心。”这句印在经销商手册扉页的寄语,诠释着澳慈的商业哲学。

多年前,澳慈便怀着“一瓶洗衣液,改善一个家”的初心布局渠道。怎么让更多代理商与澳慈真正实现共赢?品牌实实在在的支持非常重要。澳慈专业的市场运营团队为合作伙伴提供包括货盘组合、产品推广、促销活动、市场拓展等方面的支持;经验丰富的销售团队给经销商传授销售话术、营销策略等经验,全方位帮助经销商开展业务。

“我们一直坚持一个原则,”澳慈日化副总裁李飞龙说,“只有代理商成功了,澳慈才能真正成功。”

从揭阳到安阳,漳州到黄冈到西藏、哈尔滨,到更多千千万万的县城……这些普通人的故事里,藏着中国商业最坚韧的毛细血管。

当一瓶洗衣液不仅能洗净衣物,还能洗去生活困顿,它便超越了商品属性,成为改善生活、开启新的人生篇章的载体。

如果你也在寻找一份靠谱的事业,不妨试试澳慈。这里没有浮夸承诺,只有经得起500次检测的品质;这里没有复杂套路,只有“一村一户”的扎实耕耘。

因为澳慈相信——每一个普通人,都值得更好的生活。

(免责声明:文中人物均为化名,其经历及业绩数据为个案,受个人能力、地域市场、投入精力等多种因素影响,澳慈未有承诺或保证代理商获得相同业绩。投资有风险,创业需谨慎。)