宝洁也拿他没办法 他如今做到全球前五还放话将来可世界前三

时间:2017年12月25日 作者: 佚名 点击: 加入收藏
  说到纳爱斯,了解的人可能不多,但提到雕牌,超能,知道的人可能就不少了。事实上,纳爱斯也是是少数几家能与宝洁等外资巨头抗衡的中国企业。
 
  在最开始,当时的纳爱斯还不叫纳爱斯,叫浙江丽水五七化工厂,在文革期间由一批老干部穿件,并只做一个产品——肥皂。
 
  在计划经济的限制下,浙江丽水五七化工厂的业务不温不火,曾一度被上级列入“关停并转”的对象。到了1984年,丽水化工厂彻底停产了,彼时职工工资无下落,这厂子,就快开不下去了。
 
  庄启传是在这个时候出场,他在1971年进场从小职员一路干起,并在关键临危受命,力挽狂澜。
 
  现在来看,纳爱斯能发展至今,有三个时间点非常关键。
 
  首先,在第一个关键的时间点,纳爱斯拼命的寻找活下去的机会。在最开始,为了生存下去,庄启传与上海制皂厂联营和承接外贸加工等办法,新订单给丽水加工厂带来了转机,至少这口气,是缓过来了。
 
  不要小看这一点,熬不过那个时间段的厂子不计其数,很多时候一个企业能不能成为伟大的企业,也就看的是能不能撑过最困难的那段时间而已。
 
  其次,纳爱斯能做大做强的关键原因对产品认识。由于管理相对到位,度过最难熬的那段时间后,丽水厂能接到的订单越来越多,厂子的现金流也变得更为健康了,庄启传寻思着,可以开始干点别的了。
 
  于是就有了庄启传在1991年引进瑞士先进技术开发纳爱斯香皂的事迹。当时市场上洗衣皂普遍质地粗糙、外观蜡黄、包装简陋,味道还很难为,大家普遍称呼这为“臭肥皂”。纳爱斯就是在这样的背景下诞生,就质量而言相较纳爱斯香皂相较普通香皂好上不少,售价又只有进口香皂的一半,所以纳爱斯香皂一经推出就广受欢迎。
 
  紧接着,纳斯爱又自主开发了雕牌超能皂,掀起了肥皂革命。同时,企业成功进行股份制改造,一跃成为中国肥皂行业的新秀。
 
  最后一点,是广告。事实上,庄启传在很早的时候就意思到了广告的重要性,而且纳爱斯的广告都非常的贴近于它的消费群体。“只买对的,不选贵的”这一雕牌经典广告,就很好的契合了当时农村地区的市场需求。
 
  也正是1999年,面对当时的“下岗潮”,雕牌推出了一个反映了当时下岗工人真实生活的广告。在广告中,小女孩为了减轻刚下岗的他*的负担,主动将家里的衣服洗了,最后小女孩说了一声“妈妈,我能帮您干活了”,这一场景感动了无数国人,这销量也就蹭蹭蹭上去了。
 
  也正是那一年,雕牌洗衣粉成为了全国第一,到2002年,销量更是逾百万吨,是所有跨国公司在华销售总和的5倍!
 
  其随后的发展道路也与上述三点息息相关,坚韧,敏锐让纳爱斯成长为今天的样子,值得一提的事,纳爱斯还曾收到过宝洁递来的橄榄枝。
 
  在雕牌风头无两之时,宝洁找上了纳爱斯谈资本合作,甚至做好了给予优厚待遇的打算。没想到的是,庄启传选择坚守自有品牌,决心振兴洗涤工业,拒绝了宝洁的合资要求。
 
  谈判彻底崩掉了。
 
  宝洁开始了它的反击——价格战!
 
  几乎从不降价的汰渍,突然从每袋3元降至1.9元,而且增大铺货渠道,有雕牌的地方必然有汰渍,大有拼个你死我活,鱼死网破的势头。
 
  对此,庄启传依旧毫不犹豫的选择了正面刚:“你有本事就把我打死,如果打不死,我就会变得更强大。”
 
  当然,雕牌熬过了这个时期。
 
  后来的故事,大家都知道了。
 
  2015年,其高附加值产品在产值中的占比已达67%。与此同时,公司的销售额也突破190亿,位居世界日化产业第五。
 
  2016年初,庄启传又为纳爱斯立下了新的目标:“市场翻盘、销售翻倍,再造一个纳爱斯”,计划带领目前处于全球日化行业排名前五的纳爱斯进入世界前三!
 
  这很有难度,但是,谁说得准呢!
 
  从一开始的纳爱斯香皂,到如今多种产品市场第一,庄启传功不可没,但他却说,“员工是企业第一资本”。
 
  庄启传到现在都记得他八十年代在医院门口看到的一幕:一辆手推车旁边站着一位厂里的女工在叫卖肥皂,推车上还坐着她年幼的女儿。突然,天下起了瓢泼大雨。她撑着伞,遮得住女儿,却遮不住肥皂。情急之下,她竟把身体扑在肥皂堆上,用身体为肥皂挡雨,自己却淋得湿透。
 
  他说:“要不是有这样的员工,哪有今天的纳爱斯,哪有我庄启传。”
 
  宝洁没能把他弄死 他如今做到全球前五还放话将来可世界前三!
 
  面对未来,庄启传坦言,“只有通过奋斗,才能改变自己的人生”,也恰是奋斗的人生信条,令庄启传无畏前行,为着企业成长与行业发展全力以赴。
(本页面文字和图片由注册用户【admin】发布上传)
声明:本站仅提供存储、搜索服务,如有侵犯您的信息网络传播权,请及时与本站联系,我们将负责删除。
中国化妆品网
关注:中国化妆品网
中妆网
关注:中妆网

中国化妆品网 (简称:中妆网)
专业的化妆品行业B2B信息服务平台
浙公网安备 33010502000829号 浙ICP备10202533号-2