11月9日，2011亚太区美容展首日，由《化妆品杂志》主办的第十届中国化妆品发展论坛如期举行。本届论坛主题为“解析中国内地化妆品市场”。

　　根据提前预约的观众数据，主办方原本计划只占用一个会议室，但当天会场外很快云集了大批未预约的国内外专业人士，论坛场地最终扩大成拼接为一体的两个会议室，到会聆听总人数超过300人。整个会场秩序井然，一些没占到座位的参会者也很认真地拿起纸笔站在会场后排聆听。考虑到非国语人士，展会方专门提供了多国语言同声传译租借服务。

　　从火爆的论坛现场情况来看，有意进军内地市场的业界人士越来越多，他们渴望了解内地市场状况的需求也愈发迫切。而《化妆品观察》杂志举办的这场高端论坛可谓及时雨，为与会嘉宾了解中国市场提供了重要参考依据。

　　本届发展论坛邀请到了对中国化妆品行业有系统研究的广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军、熟稔于中国日化市场零售环境的上海歌诗玛化妆品有限公司总经理田千里，以及在化妆品互联网渠道有所研究和建树的杭州网创电子商务有限公司总经理林振宇等三位演讲嘉宾，他们紧紧围绕中国市场的现状及变化，与广大从业者展开分享和讨论。

　　冯建军：中国市场之于外资品牌

　　演讲开始，冯建军首先引用了一组数据：2010年中国消费品零售总额达到15.45万亿元人民币，同比增长18.4%，仅次于美国，跻身世界第二大市场。预计2011年中国消费品零售总额将超过17万亿元人民币。

　　化妆品是其中重要组成部分。过去10年，中国化妆品市场销售总额呈现逐年飞速发展的状态。特别是人均消费，10年间翻了三番，从9.6元人民币增长至85.7元人民币。而到了2010年，中国化妆品市场销售总额达到1200亿元左右的规模，其中最主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，二者在整个化妆品市场品类中分别占据35.66%和18.73%。

　　目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资和合资品牌所占据，本土企业鲜有斩获。关于这一点，从2010年中国化妆品市场护肤品牌TOP10的排名中就可以看出，入围的本土品牌仅有自然堂和佰草集两个（见图1）。

　　图1：2010年中国化妆品市场护肤品牌TOP10

　　宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、强生等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数宝洁和欧莱雅的市场份额最大，实力最强。仅剩的低端市场则由3000多家本土中小企业瓜分。

　　而值得注意的是，目前国际巨头在巩固中高端市场的同时，也已经开始向低端市场进行强有力渗透。尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场还在吸引更多跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从几大巨头不断推出的市场动作及数额更大的广告投入就能看出来。

　　为深入探讨目前外资品牌在中国内地市场的种种表现，冯建军特别以欧莱雅集团为例，针对品牌属性和渠道管理等相关话题展开讨论。