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珀莱雅面膜“狂欢节” 10天销售500多万

Zghzp.com 中国化妆品网 2017-7-7 16:51:17 来源:企业供稿 我要评论

如何利用好6—8月的化妆品销售淡季,想必是绝大多数化妆品品牌都在思考的问题。这一时期,用什么产品品类、什么活动方式,弥补消费动力不足对品牌发展带来的消极影响,其实是一门学问。方向错误,或许会产生大量人力、物力、财力的浪费。
  如何利用好6—8月的化妆品销售淡季,想必是绝大多数化妆品品牌都在思考的问题。这一时期,用什么产品品类、什么活动方式,弥补消费动力不足对品牌发展带来的消极影响,其实是一门学问。方向错误,或许会产生大量人力、物力、财力的浪费。
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  而从近期某场品牌活动的实际效果来看,显然走对了方向。
 
  据了解,由珀莱雅CS培训总部发起的南、北区面膜”狂欢节“联动PK赛近期完美收官!其间,北区-河南三个区域代理商联合PK赛中,20个参与客户10天活动实收销售突破315万,店均单产突破16万;南区-湖北、湖南、江西三个代理商联动PK赛中,12个参与客户10天活动实收销售突破210万!
 
  在化妆品销售整体较平淡的夏季,珀莱雅面膜“狂欢节”联动活动仍能有如此表现实属不易。那么,珀莱雅此次打造的这一动销活动具体规划如何?今后又将怎样进一步展开?
 
  “夏季旺销”的市场动销策略是指引
 
  事实上,珀莱雅面膜“狂欢节”联动活动,是一个经历了较长时间规划与检验的品牌销售战略。
 
  就化妆品各品类而言,面膜是夏季少有的消费者刚需品类,也是少有的“旺销”可能性较大的品类。基于此,早在5月23日珀莱雅召开的全国经销商会议上,珀莱雅CS渠道销售总监孙波就重点提出,要推行“夏季旺销”的市场动销策略,利用面膜来推动整个品牌在渠道全品项的销售增长,以珀莱雅面膜“狂欢节”为主题的消费者促销活动在全国县级以上网点进行全面覆盖。
 
  当然,之所以如此明确这一销售战略,与前期试水成功也不无关系。
 
  据了解,珀莱雅全国首场面膜“狂欢节”打样活动始于5月中旬,自此一路飘红,尽管刚刚经历五一假期大促,珀莱雅面膜在各大终端店铺的销售依然火爆。相关数据显示,参与打样活动的6家零售客户活动期间销售总额实现了120万元。这样的成绩,显然提振了珀莱雅“夏季旺销”市场动销策略的信心。
 
  形式以联动和美容沙龙为主 最高客单价突破7500元
 
  截至目前,珀莱雅面膜“狂欢节”联动活动已基本在全国100%的市场启动。而在6月—8月的活动周期内,每月都会重点关注部分区域市场,安排销售经理、培训老师,全程参与这些区域重点经销商活动规划及具体活动环节,以保证活动效果。
 
  据孙波透露,6月份的联动活动重点关注的是河南、安徽、湖南、湖北、浙江、江西6省,7月份仍会在南北区域各选出2~3个省,如北部的山西,南部的浙江、广西等。
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  而所谓联动,即整片区域的珀莱雅客户在同一时期共同启动面膜“狂欢节”活动,显然,这比部分客户的单场活动效果及影响力要明显的多。
 
  除联动外,珀莱雅面膜“狂欢节”活动还会针对重点门店举办一些美容沙龙,邀请消费者使用体验装进行免费体验。同时,还会为重点门店提供促销方案,并开设微型美容沙龙课。
 
  据悉,针对面膜“狂欢节”,珀莱雅特别推出了2贴体验装面膜,活动抢购价仅需5.9元,以引导消费者在店内进行体验,在增加店内顾客体验率的同时,还能促成更多大单的成交。
 
  数据显示,珀莱雅从培训引导终端销售角度出发、结合女性生理周期推出的4款明星面膜颇受消费者青睐,活动期间,一单购买10盒已成消费者最低标准,有的消费者甚至一次购买60盒,单笔面膜交易最高客单价突破了7500元。
 
  而诸如湖北汉川永红日化、江西九江美丽女人、河南洛阳周天、河南新密名人日化等参与活动的连锁,都取得了不错的效果。这为珀莱雅面膜“狂欢节”联动活动提供了不错的样本。
 
  3个月计划做1000场活动 覆盖5000多网点
 
  “我们做这个活动的目的,是为了提升珀莱雅的面膜市场占有率。”孙波表示,珀莱雅希望通过终端推广,让面膜产品市场份额有所上升,并最终成为中国面膜市场的主流产品。
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  而为了实现这一目标,借鉴6月份的成功经验,珀莱雅面膜“狂欢节”联动活动在剩下2个月仍会继续发力。据孙波透露,计划周期达3个月的联动活动将至少举办1000场,每场9天,参加活动的客户要达到5到8家。
 
  事实上,进入2017年以来,珀莱雅围绕新产品针对渠道的推广活动一直都在进行。
 
  如上半年第一季度,为促进靓白芯肌新品及防晒产品的营销推广,珀莱雅特别打造了“珀莱雅带你玩遍地球”的活动;5月份,还签约人气花旦唐嫣成为最新代言人,以提升品牌影响力;此次的面膜“狂欢节”联动活动,无疑是更进一步走近终端的品牌营销策略。





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