个人护理持续增长,进博会推动进口化妆品寻觅新商机

时间:2018-11-8 15:39:46 作者: 21世纪经济报道 点击: 加入收藏

中国的消费到底是升级了还是降级了?今年以来,大众对消费升级还是降级的讨论热度不减。11月6日,21世纪经济报道记者走访中国首届国际进口博览会的消费品场馆发现,这里是进博会人气最旺的区域之一,3D打印的定制面膜、3000万元的全钻高跟鞋、AR美妆工具等成为消费者关注的焦点。

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对于相对成熟稳定的消费品市场,进博会给进口厂商提供了更新更广的新品展示平台及落地通道,对接更多潜在商贸对象。正值“双十一”十周年前夕,11月7日,奥纬咨询发布调查报告显示,今年57%的消费者计划购买海外商品,销售额预计占中国消费者总支出的1/3;与此同时,在中国经济增长放缓下,消费者对购物节的热情逐渐退烧,奥纬咨询董事合伙人、大中华区主管彭显伦说,“在中国市场,通过挖掘新客户来获得快速增长的日子已经不再复返了,提升消费者的人均支出越来越重要。”

在这个时间节点,进口消费品厂商如何在中国持续获得更多消费者青睐、寻觅新商机尤为重要。

首批参展商

相较其他领域,消费品厂商是最为积极的参展商群体。

欧莱雅集团是此次参展规模最大的日消企业,中国已跃居欧莱雅集团全球第二大市场。欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩在进博会上表示,“此次进博会不仅成为中国与世界贸易之窗口,也能在中国消费升级的进程中为广大消费者提供更多更好的选择。”

此次进博会,欧莱雅作为首批确认参展意向的企业,旗下21个品牌500余件进口产品参展,包括多个中国首发、亚洲首发的新品牌、新产品,以及高科技AR美妆工具ModiFace,机器人等。

11月6日,进博会参展企业联盟成立,欧莱雅当选首届进博会参展商联盟副主席单位,将通过这一平台加强与各级政府的沟通。同日,欧莱雅与中国国际进口博览局签署协议,确认参展第二届进口博览会。

同日,韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋向21世纪经济报道记者证实,“进博会是难得的契机,展会期间,我们与天猫达成了战略合作意向。并决定参加第二届进博会。”

进博会同时推动了更多商贸对接、促成更多海外品牌进入中国。11月6日上午,唯品会与英国奢侈品牌纪娜梵签署战略合作协议,宣布唯品会成为纪娜梵中国独家电商合作伙伴。

唯品会副总裁黄红英表示,进博会对于跨境电商意味着更大的机遇。唯品会以“招展商”与“采购商”的双重身份亮相,在撬动海外品牌参展的同时,也助力海外品牌在国内市场寻觅商机。2018年,唯品会引入了600多个海外品牌进入国内市场。唯品会全球战略采购部负责人王子翠表示:“预计2019年海淘采购规模将超过100亿元。”

进口恒赢?

根据上述奥纬咨询调查显示,进口商品将成为今年“双十一”购物节的赢家。中国消费者对进口商品的需求十分强劲。57%的消费者计划购买海外商品,一线城市的渗透率达76%。在各级城市中,进口商品占总消费的比例基本保持一致,海外商品的销售额预计将占消费者总支出的32%。最受欢迎的品类分别是美容(55%)、个人护理(44%)和服装(37%)。

消费者的整体信心仍然强劲。与一年前相比,51%的中国消费者预计将在2018年“双十一”购物节增加购物支出。消费者支出的平均增长幅度预计为9%。

一些消费者对购物节感到疲劳,三成的受访者表示将减少消费。一方面,“双十一”的折扣不再那么吸引人;另外,如今全年都充斥着各色各样的商品促销活动,消费者的选择更多。38%的“90后”消费者表示将减少消费。

彭显伦认为,“消费者的信心依旧坚挺,但与一年前相比,他们拥有更多选择,不会急于购物,而是寻求更多的折扣与更特别的促销。从表面上看,‘双十一’的整体销售额将继续保持增长。”

市场和消费者对进口商品依旧友好。贝恩发布的《2018中国购物者报告》显示,过去几年,个人护理行业呈现双速增长,2017年增长反弹,驱动力是高端化。

过去两年间,调查的50个品类中增长最快速的五个品类包括:漱口水、厨房用纸、宠物食品、化妆品和豆奶。个人护理的大小品牌均实现高速增长。个人护理品牌在2017年销售额增长达9.5%,平均售价上涨7.9%,销量提高1.5%。

YSL和兰蔻等奢侈品牌是美容品类快速增长的主要驱动力之一。YSL在2017年的销售额增长为原来的3倍。与此同时,百雀羚和自然堂等本土品牌也增长迅速。本土企业正在抢占外资品牌的市场份额。2017年,本土品牌实现了7.7%的增长,贡献了中国快速消费品市场98%的增长额,外资品牌仅增长0.4%。

但报告同时指出,国内公司在高端化细分的销售额有所增长,但中国消费者仍然认为进口商品更安全、质量更高、口味更好或设计更新颖,胜过国产商品。


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