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迪香欧香水吧/香水吧加盟/东莞散装香水批发

发布时间:2014年03月06日  浏览量: 加入收藏

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出品商:上海绿贝商贸有限公司

联 系 人:dse5688

对于香水吧和化妆品店相结合的模式,我娟娟今天要来着重的和想赚钱赚事业的朋友们分享一下实际的一个案例!说实话我比较抵触还在用传统思维在开化妆品店的老板们,当然我所说的也不是警世钟,至理名言,但确实感觉到很多化妆品店的老板真的是把生意越做越小,思维越来越局限,几乎没有什么学习能力了。为什么这么说呢?每一个开店的生意人其实都是一个学者,要随着生意的发展不同进度不断的去学习,包装自己,进修内涵,提高知识储备量。

 

      举例:年前我接到一个四川达州的客户电话,听她说第一句话的时候我就明确知道对方是开化妆品店的。该女士姓李,李女士问:你们迪香欧香水吧是几折拿货呀?看到这句话的所有店老板们,我想问问你们化妆品是不是按照零售价的折扣拿货的?打个比方XX祛斑霜,专柜价168元,代理商3.5折拿货就是58.8元,经销商从代理商拿货5折84元。而咱迪香欧就是省略代理商直接将货已出厂价给到加盟商,能和上面的拿货方式一样吗?我说:李女士你是做化妆品生意的吧?对方好奇:你咋知道我是开化妆品店的呢?我笑而不语。她继续问:你们有没有导购下店做活动呀?我再次确定对方是一个局限思维的化妆品店老板!为了改变她的想法,我做了以下的回答。

“李女士首先你可以尝试多将你的接收面扩大一点,散装香水和化妆品是有区别的。首先,咱们是不设代理商,免费加盟给到你的价格是出厂价,不像化妆品给你的折扣价。这就是为何代理商有导购给你卖货,因为导购的费用是从你拿货折扣里面赚回来的,不要以为代理商给你人员支持就是给你多大优惠,羊毛出在羊身上,现在的导购薪资构成(厂家支付底薪,代理商给提成,或者反之)一个导购的薪水是由两部分组成,几乎厂家和代理都是没有什么费用压力的,你还在为了能有导购下店这样的承诺沾沾自喜,告诉你要是一个有能力的导购算你幸运,若是一个新手能力欠佳的导购,你就呜呼哀哉吧!

 

     其次,化妆品她对于客户的皮肤分析,推荐,售后相对来说比香水复杂得多,而散装香水顾客可以随意买多少毫升都可以,自己喜欢啥香型就买什么香型,完全取决于每个顾客的嗅觉,而100个人就有一百种嗅觉,你能保证导购有100种嗅觉吗?绝对保证不了,所以,经营香水吧就节省了更多人力成本。

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