大家都知道化妆品行业很赚钱，不过，每年的7-8月份让许多开化妆品店老板头疼的厉害，因为是淡季，就只能苦撑着时间早点过去，基本上是不赚钱的；但有一部分老板却不干等着，而去寻找各种的途径，想想有没有其它的更好的方法来改变现状，如山东济南的蔡小姐，就在网络上面找跟化妆品相搭配的产品一起经营，无意中发现了散装香水在网上宣传挺火的，又看到目前在各大中小城市开的实体香水吧专柜图片还挺多的，这引起了她的注意。就在网上搜一下当地有没有厂家批发点，就找到了迪香欧济南营运中心的地址（济南市天桥区长途汽车总站对面炫街人防商城），让她喜出望外。
同时，也让蔡小姐产生小小困惑的一个问题：如散装精油香水按8元每毫升卖的话，那20ML的价格也不比市面上高仿或者XX牌的瓶装香水便宜到哪里去？消费者为什么不买瓶装香水要买散装香水呢？而且瓶装香水的瓶子还高档。
蔡小姐果然是做过多年化妆品生意的人，一语就说到了点，同时，这个问题也是许多人一直看好香水吧但又迟迟未能决定行动的原因。可能是这些人一直未能说服自己，或者说是还对此行业还产生疑虑的原因。当然，这都是可以理解的。因为，在一个行业还未真正崛起时，一般大部分人都没有办法看清、看透；所以，也只有少部分尝试着去行动，最终的结果也只有这少部分的人赚了大部分人的钱。
这时，可能很多人就会有意见了，都会觉得我以上说的这些道理谁都知道，但是还是未能真正打动自己去开这个香水吧。那么，我今天就透露一个小秘密，相信你是第一次听人这么分析散装香水的消费市场。
在听我的小秘密前，你需要先看完这篇文章<揭秘“香水吧”消费者的心理>，因为这里面讲了许多关于散装香水消费市场的详细分析。现如今有买过房子或者欲要买房子的人，都知道一点，如果市面上的商品房不能按揭贷款购买的话，我相信没有几个人能够在35-40岁前买到房子，房地产商也就不可能在首富排行版的前10名占据好几个位置；也就是因为房子的总价可以用20-30年的时间还完，即使被银行多收了贷款利息也可以接受；这样购房的压力变得很小，虽然不是人人都买得起，但是满足了一些有消费能力人的需求，这就是合理的商品市场。
同理，散装香水真正能够火起来的原因也就是因为遵循了这个(按揭)规则。举例：一次性花500元买一个东西，可能大部分的消费者都会好好掂量一下值不值得(不差钱的主除外)，如果一次花50元以下的钱买一个东西，我想大部分国人都是比较容易能接受的；况且女孩子也只要一次花几十元就可以满足自己使用香水的需求，这种需求其实不仅仅是针对女人，而且还连带着男人对异性的需求，据市场调查，男人的内心里其实还是希望异性身上能够透出淡淡的香水味。
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(地址：山东济南市天桥区北园大街548号嘉汇环球广场)
