在我看来，拥有一番事业并不难，难的是如何才能让事业做强做大。俗话说的好，打江山容易，守江山难。开拓市场、扩展业务，确实是一件很费神的事儿，但只要根据自身事业特点，找准切入口，再寻找到好的合作伙伴，事业就能一直旺下去。我叫刘尚昆，来自广东中山，从单纯做药品生意，到现在以经营药品为辅，代理植玫兰医美护肤品为主，我的事业正以蓬勃之势，不断向前发展。今天就跟大家分享一下我拓业故事。
为了让事业做强做大，我选择开拓新业务
拓业前：认清市场现状
药品生意我做了快十年。因为人们都有“大病新病上医院，小病老病去药店”的习惯，所以一直以来，生意利润都还算稳定。虽然客源是不缺，但这几年我还是明显感觉，人们对药品需求没先前那么强烈了。也是，相比快速发展的医学科技，药品发展始终都处于停滞不前的尴尬境地，再加上去年皮鞋胶囊事件，让药品生意更加备受考验。
我觉得，生意，只有在有需求的基础上做，才会有发展空间。随着社会发展，市场在变，人的需求也不断在变。虽然药品生意现在依然有市场，但因为大众需求欲望已不强，所以它的发展空间注定不会太大。正所谓注意力到哪钱就到哪，作为一名生意人，利润永远是最重要的，这意味着我必须做出改变，寻找一条新的盈利渠道。
寻找拓业方向：洞悉市场需求
既然市场走向是由大众需求决定的，那么拓业第一步，我首先就要了解大众最需要的是什么。通过走访市场，进行了一番调查，我发现目前市场上最吃香的就是美容护肤产品。虽然护肤品近年也不断出现化学添加事件，但它胜就胜在产品更新快，能及时满足消费者追求安全护肤的需求，很快一批批天然绿色护肤品就应运而生了。
护肤品近年发展迅速，在市场中越来越吃香
我希望是找到能与药品互相配合运作的业务，如果做得起来，那就能突破现有窘态，就算真做不好，也还能保个本。消费者如今对护肤品需求这么大，说明它未来市场发展很有潜力，不过要真正做护肤品生意，我还得先找个靠谱的品牌才行。
既然现在药品质量备受质疑，那么我在选择护肤品牌代理时，首先就要看它的产品是否安全，只有天然健康的产品才能符合主流大众需求，实现快速发展。其次，产品理念也要与众不同，否则很容易被市场淹没，丧失发展空间。当然，我最终目的就是能获利，所以还得看那品牌的服务政策是否完善，能不能帮我快速开拓市场。
拓业诀窍：做生不如做熟
现在互联网上资讯比较多，所以我平时没事就喜欢上网看看行情，了解一下市场发展趋势。在确定做护肤品生意这条线后，我的注意力就开始放在寻找护肤品牌上了。一次无意在网上看到了一个叫“植玫兰”的品牌广告，里面提到的“医美护肤”引起了我注意。医美，医学美容，那不就是整容吗？可广告上明明就是个护肤品啊？
医美品牌植玫兰，有媲美微整形的美誉
出于对医美护肤的好奇，我顺势点进了植玫兰官网。原来这个植玫兰品牌有“媲美微整形”的美誉！它将先进医学美容科技融入产品中，让护肤效果能更显著持久。而且，最让我惊喜的是，它产品中的养肤精华都是遵循药典提取的，成分天然纯净，不刺激皮肤。在我看来，医药本就相辅相成，植玫兰产品既有先进医美科技，又保留了药用成分，这种独特的医美理念很对我胃口。
俗话说的好，做生不如做熟。医美护肤品与药品，一个治脸，一个治病，说白了都是在保养，本质基本相同，这样配合发展才不冲突。在官网上浏览了一些用户评论，翻了好几页看到的都是好评，而且多数消费者对产品品质评价都很高，说用起来确实温和舒服。品质是生意发展的推手，能得到这么多消费者一致认可，说明品牌实力肯定不凡。可这倒让我纳闷了：既然产品这么有实力，为何品牌名气不大呢？说实话，如果不是在网上无意看到植玫兰广告，我还真不知道有这么个品牌。
判断发展前景：看品牌扶持力度
看到官网上有招商热线电话，我就照着拨了过去，想了解清楚品牌运营究竟是个什么模式，到底值不值得我花心思代理。对于我的质疑，招商部经理很耐心地解释道，植玫兰品牌是近几年才进驻中国市场的，资历不算很长，开始品牌主攻网络直销，目的是做用户体验，招募会员。直到2011年才尝试网络与实体店双线运营，开始广招加盟代理商，所以招商部经理表示很能理解我的困惑。
植玫兰对代理商扶持力度大，让我能坐享收益
这植玫兰品牌还挺诚实，第一次就能开诚布公把品牌状况告诉我，够爽快。一直以来我做的药品生意，都只涉及线下，网络渠道这块我还真没怎么用过，植玫兰双线运营模式倒挺吸引我的。品牌做网络直销这么多年，肯定积累了不少经验和媒体资源，如果我能代理植玫兰，那不就既可以利用它产品拓宽我的业务，还能在品牌帮助下，充分运用起互联网优势，这样生意发展起来想必会更有动力吧？
我的想法在公司得到了证实。公司招商部经理告诉我，品牌对代理商秉承的是“全程助销”政策，利用网络资讯覆盖范围广的优势，形成高空广告效应，从而带动线下加盟店销售的发展。除了会在新浪网、搜狐网、腾讯网等大型门户网站对代理店进行专题报道，打响店铺当地知名度外，还会将线上会员导入线下代理店，真正为店铺带来人流量，促成销售。
而且，最让我意外的是，品牌还会派遣专业美导培训美容护肤相关知识，并帮助贴柜销售，直到店铺经营走上正轨。对于护肤品怎么个用法，有啥效果，我这个大男人确实一窍不通啊，植玫兰连这个细节都想到了，服务做的确实完善。另外，品牌还会提供专业招商模式和策划方案，配合代理商进行区域招商，这样一来，我不就能省下不少力气，专心投入到店面维护中去了吗？
植玫兰品牌赞助国际赛事，实力不容小觑
公司的招商经理说，品牌希望和代理商建立的是一种商业合作伙伴关系。品牌通过全方位扶持政策，帮代理商弥补经营上的短板，而代理商则在自己经营范围内精耕细作，带动品牌纵向发展。在双方都有利可图的基础上携手发展，让前进速度更快。
在跟公司招商部经理沟通的近半个月时间里，我也不断在关注植玫兰官网的实时动态。前段时间从官网了解到，植玫兰已成为2013世界旅游小姐大赛广东赛区唯一指定护肤品牌。我查了查，这世界旅游小姐大赛竟是国际最权威的三大选美赛事之一，这足以说明植玫兰品牌实力。如果现在拿下植玫兰中山代理，我的加盟店知名度就能借此赛事快速打响，之后生意肯定更好做。
事不宜迟，我马上联系公司，表明了我代理的决心。我相信植玫兰品牌一定能让我的事业生生不息，再创精彩！其实，只要洞悉市场需求，找准方向，事业开拓起来并非难事。希望我的拓业方法能对各位有用。
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