虽然微商真正兴起还不到一年时间,但是现如今微商界各种各样的商品不计其数。 尤其以受女性喜欢的护肤品品类面膜居多。据统计,在目前所有的微商中, 卖面膜的微商占 80%。其中一款名为DCO的高端面膜更是在整个微商界 名声大噪。最近有好多微商新手私信小乔明星团队,咨询微商怎么做的相关问题,今天我作为蒂蔻面膜的总代(微信号:329458926)为大家揭秘蒂蔻月入百万的实操历程。
首先简单的自我介绍一下,我叫乔静,地地道道的草根。从 2006 年毕业到现在一直在美容行业创业,现在代理的这个品牌是
从 2013 年 10月份开始进入微商,到 2014年2月也就是四个月的时候就已经招募了 50 个 一级代理。我和大多数创业者一样都是屌丝创业,蒂蔻为什么能走到现在,微商怎么 做才能脱颖而出,我们做了哪些差异化的工作,今天就和大家来分享一下
我的微商创业心得。
一、选择产品很重要
关于微商怎么做,我个人觉得最重要的一点就是在选择产品方面。我有一个思路和
很多人也是一样,那就是以快销品为主,也就是容易产生二次消费的产品。当时我 的出发点比较简单,利润大点,没有季节性,很多人都能用的产品,选来选去还是 觉得护肤品比较合适。所以就代理了这个护肤品牌。
蒂蔻面膜一开始的时候是在线下会所走了很多年,在 2013 年 10月初我们组建了一个非常完善的电
商团队,正式进入微商。其实微商的模式做护肤品是非 常高效的,它将传统的代理模式延伸到了网上,目前来看势头非常强劲,记得我们
做线下会所的时候一个店最多也就拿几十盒，大部分都是10多盒的拿，现在做微商的月销售额是那个时候的百倍了。
最开始做微商的时候,我选择了一款单品,就是我们现在热卖蒂蔻生物肽蚕丝面膜。这 样做的目的其实也是为了制造产品的差异化。目前国内的面膜基本上都是一步完成 而且因为两步法成本要高一些,所以国内很少有人愿意这么做。其实正确的方法是
敷面膜前,用精华肽打底,再敷面膜,效果会加倍。这一个单品我们通过微商推向市 场,现在已经小有成绩。在有了一定的市场份额以后,后面慢慢的植入其他一系列 客户需要用到的基础护肤品,包括酵素氨基酸洁颜粉，眼膜，玻尿酸原液这样的护肤品。开发洁颜粉是在14年 12月份的时候决定的,前期的工作也是一直在找商品差异化和特点。 比如说我们的洁颜粉做的是粉状的,不含添加剂，温和不刺激，小孩洗头也不怕了，同时兼带着卸妆的功效。而且我们精华液都是可以拉丝的,这样的护肤特 点在目前市面上是非常罕见的。
说到微商怎么做,其实除了要打造产品的差异化之外,另外还有一点就是拿货源头 很多微商都在做产品,但是有的人拿到的却是假货，为了一点的优惠，到处找价格，跟错了上家，什么都教不会你，只会教你低价抛货，这样你的微商之路只会越走越窄, 现在不是单打独斗刷屏的时代了，所以要找一个可靠上进的团队一起前行
。
关于微商怎么做,最后要说的就是,不管是什么产品一定要注重客户体验。客户体
验才是证明一款产品是好是坏的最佳标准。
蒂蔻从13年10 月份到 14年2月份,始终在做的一件事情就是客户体验。因为我们最开始做 的时候,没有太多的资本投广告。我们只做了一件事,那就是终端的客户不管是买 了几盒面膜,我们都会承诺用了不满意包退，并且包邮。这样做的目的就是告诉用户,买了我们
的产品不合适就可以退,也就是说我们是零风险承诺的机制。这样一直坚持了四个 月的时间,通过四个月的检验,蒂蔻面膜的品质确定没有任何问题,然后开始进行一些列的广告轰炸。包括和《美丽俏佳人》、《心动女人帮》、
、《越淘越开心》这些时尚美妆节目合作,还有央视及省台视等一 系列的硬广,这样也会帮助代理将产品推向终端市场。
二、快速引流找精准客户
这可能是很多想知道微商怎么做的朋友非常关心的一个问题。我的经验是,招商对 象有两种人:一种是有创业想法还没有进入微商的人,一种是已经进入微商操作护
肤产品的人。找到第一种人,我们只用了一种方法,高人气 QQ 空间留言。别人的 日志或者说说,我们用心读完,用心去回复。每天持续去认真给予他们评论,记住
一定是手动的认真的回复,而不是机械的复制粘贴。还是那句话,我们用心了,别 人一定会感受到,别人也会容忍我们做广告。他们认可我,那一切都好办,转发,
分享就容易多了。需要注意的是,我们的招商信息需要展示给看留言的人。无论是 软广还是硬广,对正在找项目的人,都是有价值的。
第二种人一直是我们招商的重心,哪里找到这样的人?QQ、微信。我们公司专职有 两个人每天都会加 QQ,通过 QQ 自身的条件查找关键词,定位不同的地区。比如
最开始我们就找河南的客户,利用关键词护肤品、美容、养生、代购、美甲、美发 汗蒸、减肥等来查找意向客户,一个省的意向客户加完了之后再加另外一个省的。 因为我们开通了年费会员和 QQ 空间黄钻,每天大概可以加四五十人。而且都是手 工查找、添加,没有借助其他软件。蒂蔻走到今天,我们的代理商几千人了。但 是我们只用了两款软件,一个是微信助手还有一个是企业 QQ, 其他的全部没有用过。 网络营销推广方法中,基本最常用的,流量大的就那么几个。QQ 引流、百度系引流 (论坛贴吧引流、分类信息引流、文库引流)、微信引流、视频推广、线下推广。
其实我最开始做蒂蔻的时候,对互联网也不是很理解,也没有接触过任何互联网 的大咖。从10月份开始做的时候,就是单纯的通过 QQ 关键词来提取精准客户，还有论坛发帖，我 的第一个代理商就是这样招来的,这也是我经常在给蒂蔻团队当中宣传的一个
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案例。他是河南一个美发店老板,我当时在 QQ 上查找的关键词就是美容、美发。 关键词也就是 QQ 的昵称,也就是这个客户 QQ 显示的名字