做生意，除了要讲求产品的“质”之外，我觉得还得强调一个“活”字。销售情况好坏与否，品质是关键，如果产品不过关，那销售肯定不好。但在品质有保障的基础上，想要进一步做“活”销售，那么还应该有分步筹谋的思维。作为植玫兰品牌山西省总代理，我的店从2012年12月31日开业至今，依靠着植玫兰优质的产品，每日销售额已能基本稳定维持在2500元左右，会员数也是与日俱增。于是，我开始寻思着下一步经销计划了。
经营状况稳定后，我开始筹谋下一步经销计划
植玫兰品质，带动我店内销量增长
对于植玫兰产品的品质，我是十分认可的。在刚开业的时候，对每一位光顾我店铺的顾客，我都会免费向她们派发植玫兰产品的试用装。顾客第一次接触这个品牌，肯定是会心存疑虑，这时候打消她们疑虑的最好办法，就是让她们亲自试用产品，感受产品的真实效果，用品质来说服她们。事实证明我这个举措是很正确的，很多顾客试完都评价说，产品不仅吸收好，还很温和不刺激，没有酒精味。
当初我下定决心拿下植玫兰山西省代理，就是被品牌这种精于品质的态度所打动。我坚信，品质决定回头客。顾客体验到产品的好之后，她们才会愿意为品牌说好话，这样口口相传积累起好口碑，产品销量和返单率才最稳定。更重要的是，植玫兰在售后支持力度也很大，不仅促销物料丰富，而且在春节前，品牌还特意帮我策划了应节销售方案，为我店内经营提供了很大帮助，产品销量也比较可观。
植玫兰促销物料丰富，对我的销售帮助很大
开业以来的销售情况，基本都在我预期之内，不过毕竟我经营时间尚短，所以一直仍在摸索中前进。植玫兰品牌的产品质量，肯定是没得说的，但可能山西医美市场才起步，所以植玫兰品牌的知名度还不够。我作为山西省总代，不仅要想着如何提高店内销量，更要考虑怎样才能进一步开拓山西市场，不断扩大我的事业经营范围。
怎样进一步做“活”销售？
眼看店内经营已走上正轨，销量也趋于稳定，我想也是时候要好好谋划下一阶段的销售计划了。我觉得，我的事业要想进一步发展，首先就必须要先走出如今一个小店的局面。基于这一点，我特地打电话跟植玫兰招商部董总进行了沟通，董总建议我，不妨就以目前的店为中心，逐渐层层向外辐射，慢慢拓宽经营范围。
董总跟我说，销售要做好，首先要做“活”。这句话我很认同，守株待兔式的经营，肯定不会长久，只有积极寻找出路，生意才能越做越活泛。那怎么做“活”销售呢？董总表示，因为我如今经营状况已基本稳定，所以可以开始着眼于开拓市场上了。市场操作可以尝试先分销，再加盟，通过这两步的共同配合，稳步扩大植玫兰山西的市场规模。
高投式广告，能增强消费者认知
第一步：广招地区代理，实现分销
在董总的一番解析下，我有种茅塞顿开的感觉。我当初的意思也就是要“走出去”，听董总说完，我整个思路更清晰了。第一步分销，我要做的就是广招地区代理，全面开展整个山西省的植玫兰招商。本来开始我还想说，要不要全部精力都放在市场开拓上呢？不过董总则诚意提醒我，开发固然重要，不过店面维护也同样重要。如果一味地在省内进行铺店，而不花心机去维护已有的店，那很容易会“捡了芝麻丢了瓜”，两头都没成。
我觉得董总的话很有道理，若想事业有长久的发展，就必须一步步地来，贪快肯定是要吃大亏的。董总建议我先招募4名业务员，从最近的地区开始，分头进行招商引资，慢慢加强市场的渗透。在这一块，品牌也会给予全面的配合。除了通过高投式广告，全方位打响品牌知名度，增强消费者认知，以资讯进一步引导消费，来推动招商进程外，品牌还会在官网及时更新店铺动态，借力网络的超强覆盖性，真正实现分销。
有品牌的从旁协助，我开发市场的成本能大大降低，这样在宣传、推广方面省下来的成本，就可以很好地用于维护现有店面，就算赚不了钱，也不至于会亏本经营。植玫兰品牌的这种贴心保障，让我后续发展毫无后顾之忧，开发起来还是挺放心的。
我相信分销加盟两步走，定能做“活”销售
第二步：吸纳加盟商家，促进动销
当然，董总提到说，如果开发地区没有条件做代理的话，那还要实施第二步计划：做加盟。如今是动销为王的时代，对代理商来说，要想有效推动产品市场销售，绝对少不了旗下加盟商的鼎力支持。所以，开拓山西医美护肤市场，除了要广招地区代理，打好发展地基外，还必须积极吸纳加盟商家，为品牌发展持续注入动力，这样才能让销售经久不衰。
对于寻找加盟商这方面，我还是挺有信心的。因为在代理前我就了解到，植玫兰品牌采用的是“低门槛、低首批”的加盟方式，首次订货1.5万元就可以成为特许加盟商了。少量资金的投入，不会让加盟商产生负担，会更容易吸引有能力的加盟商加入，这样集合众多加盟商之力，就能迅速做大做强，为每个地区的医美市场添砖加瓦，推动品牌的蓬勃发展。
我相信，有植玫兰优质产品作为保证，再依靠一众加盟商的力量，一定能有效促进产品动销，创造更多盈利实现返单。下一阶段，我就打算配合着品牌相关的宣传，正式开展我的分销和加盟“两步走计划”，同步进行业务拓展和成果维护，把化妆品销售真正做“活”，开创我的医美天下！
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