忘记“屈臣氏” 万商打造本土品牌
——面对“屈臣氏”我将怎么办？
因为这已经不是一个仅仅你的问题，事实还包括：消费者在问，加盟店铺在问，拥有投资化妆品事业的梦想的人也必然会问。其实屈臣氏并不可怕，在今天中国超过十万家化妆品店中，他也不过仅仅四百多家，在数量上微不足道。只是它所创造的零售业态与市场定位在深刻影响每一个化妆品店，在改造每一个化妆品店。试想一下，以你的资源，以你的管理系统，以你的商品组织能力，你有机会超越嘛？既然你没有机会超越，那就彻底忘记吧。
——注重零售终端
在这里有一个决定众多化妆品店命运的关键性的词语就是：零售业态。
零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营业态，业态的分类主要依据零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等确定。通俗讲，业态就是指店铺卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式，零售业态事实上已经成为零售店铺市场定位的集中体现。
——找到自己的目标顾客
定位的核心依据是“消费者”，因为店面的营销：工作都是以商圈中的消费者为中心，门店利润的创造来源于商圈内的消费者。因此本土化妆品店可以忘记“屈臣氏”，但绝不应遗忘我们的顾客。中国市场的多样性决定了中国化妆品消费者的多样性与商圈的多样性。这种消费者需求的多样性为我们化妆品店的经营创新提供了多种可能。
在这种形式下，由广州兴奥商贸有限公司、瑞士活碧泉化妆品有限公司和广州活碧泉化妆品有限公司联合推出“万商折扣第一店”，时尚产业的第一终端品牌，也是国内时尚产业最符合大众需求的品牌折扣卖场。“万商折扣第一店”以向社会公众提供各种“品牌商品”厂价折扣销售为己任的第一卖场。面向终端消费者，它打破了中国商品的传统流通、多层次经销商经销，层层获利的落后模式，而是以直营店的模式直接让利给终端店家和消费者，大大减少了商品流通的中间环节。不论是“女士”、“美丽达人”、“女性朋友”、“准妈妈”、“都市白领”、“小女孩”、“家庭主妇”，我们在力求满足所有女性对化妆品的需求。
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